2022年以來(lái)，家居企業(yè)在資本市場(chǎng)相當(dāng)活躍，預(yù)示著家居行業(yè)將掀起新一波上市高峰。
2022年以來(lái)，家居企業(yè)在資本市場(chǎng)相當(dāng)活躍。據(jù)“家居新范式”垂媒統(tǒng)計(jì)，僅上半年家居行業(yè)上市相關(guān)內(nèi)容就超過(guò)30多條，平均每周有1.5條涉及到家居企業(yè)上市信息。慕思股份、箭牌家居、致歐科技、趣睡科技等相繼獲批，預(yù)示著家居行業(yè)將掀起新一波上市高峰。
資本熱度背后，家居市場(chǎng)和企業(yè)發(fā)展的隱憂引起媒體的廣泛關(guān)注和報(bào)道，包括營(yíng)收、凈利潤(rùn)普遍下滑；重營(yíng)銷輕研發(fā)；產(chǎn)品投訴不斷等。一方面，存量市場(chǎng)和地產(chǎn)下行周期下，依靠跑馬圈地的粗放式增長(zhǎng)方式不再適用；另一方面，消費(fèi)升級(jí)和日趨個(gè)性化，對(duì)現(xiàn)有的產(chǎn)品、渠道、營(yíng)銷模式都提出新的挑戰(zhàn)。
見葉知秋，面對(duì)錯(cuò)綜復(fù)雜的家居市場(chǎng)環(huán)境，本文將從“渠道”這一觀察變量出發(fā)，探討家居企業(yè)的發(fā)展和趨勢(shì)。之所以聚焦“渠道”，主要基于以下兩點(diǎn)考量：
家居行業(yè)長(zhǎng)期依賴線下零售渠道且渠道分散，早期家居企業(yè)的成長(zhǎng)，很大程度上取決于線下門店的擴(kuò)張和經(jīng)銷體系的構(gòu)建，近年來(lái)，電商、整裝、大家居、設(shè)計(jì)師等新興渠道的沖擊，讓渠道更加多元化和碎片化。
家居產(chǎn)業(yè)鏈中渠道價(jià)值占比高，包括投資、租金、人工、營(yíng)銷、物流、售后等費(fèi)用高企，家居行業(yè)持續(xù)健康發(fā)展的一個(gè)重要驅(qū)力在于，實(shí)現(xiàn)從追求渠道規(guī)模到追求渠道質(zhì)量的轉(zhuǎn)變。
不同類型的家居企業(yè)，因其渠道滲透的路徑和所處發(fā)展階段的不同，表現(xiàn)出差異化特征。